Nie sprzedawaj softu. Sprzedawaj rozwiązanie problemu.

W marketingu SaaS (Software as a Service) płatne reklamy (PPC) stają się coraz droższe. Koszt pozyskania klienta (CAC) rośnie, zjadając marżę. Dlatego mądre firmy technologiczne stawiają na SEO, które obniża ten koszt w długim terminie.

Kluczem nie jest jednak proste pozycjonowanie na nazwę kategorii (np. "system CRM"), gdzie konkurencja jest gigantyczna. Kluczem jest content, który edukuje użytkownika na każdym etapie podejmowania decyzji.

Złoto leży na dole lejka (Bottom Funnel)

Najlepsze konwersje w SaaS generują treści porównawcze. Użytkownik wpisujący frazę "Jira vs Asana" lub "alternatywa dla Salesforce" jest już gotowy do zakupu. Szuka tylko potwierdzenia.

Dedykowane strony porównawcze (Comparison Pages) to jedne z najskuteczniejszych taktyk. Wdrażając takie precyzyjne strategie SEO, startupy mogą podbierać klientów gigantom SEO, Marketing, Google, Internet rynkowym, oferując lepsze dopasowanie do specyficznych potrzeb (np. "CRM dla małych firm budowlanych").